Vendere elettronica su Amazon è ancora possibile?

Stai pensando di vendere prodotti di elettronica su Amazon ma ti chiedi se sia ancora possibile e conveniente?

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I prodotti di elettronica su Amazon sono infatti soggetti a una serie di regole aggiuntive che hanno come obiettivo quello di rendere più sicuro il collocamento di tali prodotti sul marketplace.

Proviamo a riepilogare insieme quali sono e come avvicinarsi in modo più consapevole alla vendita online di elettronica!

Prodotti di elettronica su Amazon: qualche regola aggiuntiva

Per prima cosa, ricordiamo che i venditori di elettronica su Amazon devono garantire la conformità a una serie di regole molto rigorose sui prodotti e standard di sicurezza.

In generale, Amazon richiede ai venditori di prodotti elettronici di rispettare le normative del Paese o della macroarea in cui ci si trova, e di fornire in modo chiaro e trasparente informazioni come il nome della società, i suoi recapiti, l’elenco ASIN dei prodotti e, a seconda del prodotto, immagini del prodotto che mostrino i marchi di conformità, le informazioni sulla sicurezza e altri contenuti rilevanti, manuali d’uso del prodotto, eventuali test e certificazioni.

Ciò premesso, la regola generale è che sia consentito vendere prodotti elettronici che

• sono legali per la vendita
• sono conformi agli standard industriali applicabili
• non interferiscono con altri prodotti elettronici
• non eludono altri controlli tecnici, come la protezione del copyright.

In questa pagina forniamo esempi di inserzioni vietate, insieme alle regole speciali che si applicano ai lettori multimediali in streaming.

Leggi anche: Vendere prodotti alimentari su Amazon [Guida completa]

Quali prodotti di elettronica non puoi vendere su Amazon

L’assistenza di Amazon ha chiarito che, in ogni caso, alcuni prodotti di elettronica non possono essere venduti sul marketplace.

Rientrano in questa lista, a titolo non esaustivo ma prevalente, i prodotti:

• Che non sono conformi alla politica Amazon sui dispositivi a radiofrequenza;
• In cui il numero di serie è stato rimosso o alterato
• Progettati per bloccare, disturbare o interferire intenzionalmente con i radar della polizia, i segnali laser o i segnali stradali. Ad esempio, gli spostatori laser e radar;
• Che decodificano o accedono alla televisione via cavo o satellitare senza autorizzazione, come ad esempio dispositivi di blocco, emulatori hardware o software, inserzioni di informazioni o guide su “come” decodificare la televisione via cavo o satellitare senza autorizzazione, smart card programmate, programmatori e disinstallatori di smart card;
• Che non sono conformi alla politica sui prodotti laser;
• Che promuovono o facilitano la violazione o l’accesso non autorizzato a contenuti protetti da copyright, quali controller per videogiochi (incluse schede o altri dispositivi) che sostituiscono la tecnologia esistente in un videogioco, duplicatori di DVD che aggirano le protezioni del copyright, lettori Blu-ray modificati per disabilitare la codifica;
• Che aggirano in modo improprio il blocco dei telefoni cellulari, come i telefoni cellulari originariamente bloccati per un operatore telefonico e sbloccati manualmente per funzionare con altri operatori, dispositivi di sblocco dei telefoni cellulari e i telefoni cellulari con numeri di serie elettronici difettosi;
• Schede micro SIM modificate rispetto alle schede SIM standard;
• Alcuni lettori multimediali in streaming, dispositivi con assistente vocale e relativi accessori;
• Batterie sostitutive di marca Apple o iPhone;
• Batterie scadute.

Conviene davvero vendere elettronica su Amazon?

Ora che abbiamo chiarito che per vendere prodotti di elettronica su Amazon occorre rispettare alcuni requisiti più rigorosi, possiamo fare un piccolo passo in avanti. Domandiamoci dunque se, effettivamente, convenga o meno entrare in questo settore.

È infatti certo che il mercato dell’elettronica su Amazon rappresenta un’opportunità interessante per gli aspiranti venditori, con un potenziale di profitto piuttosto significativo. Tuttavia, è fondamentale approcciarsi a questo settore con una strategia ben ponderata e la consapevolezza dei rischi e delle sfide che comporta.

Non mancano infatti i punti di attenzione che dovrebbero essere conosciuti dal venditore. La loro piena consapevolezza fa discendere, con ogni probabilità, la possibilità di ottenere un migliore successo in questo mercato.

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Pro e contro della vendita di elettronica su Amazon

Cominciamo subito con uno sguardo agli aspetti positivi della vendita di prodotti di elettronica su Amazon. Li abbiamo riassunti in questa tabella:

Ampio mercato	Come noto, Amazon ti mette a disposizione un mercato enorme. La domanda dei prodotti è inoltre in costante crescita e ben frazionato in diverse fasce di mercato. Puoi dunque rivolgere la tua proposta commerciale a una clientela ben diversificata.
Margini interessanti	Se i prodotti sono di elevata qualità, i margini possono essere molto interessanti. Per prodotti di elettronica di bassa qualità, invece, il rischio è quello di entrare in una competizione di prezzo da cui difficilmente uscirai vincitore. Puoi inoltre creare bundle e offerte speciali per personalizzare meglio il tuo approccio commerciale.
Integrazione con FBA	È uno dei grandi vantaggi della vendita su Amazon. Puoi infatti integrare la tua struttura con FBA e, dunque, ottenere una gestione logistica semplificata. Potrai sempre contare sul supporto del servizio clienti Amazon e candidarti per Prime e BuyBox, incrementando la tua visibilità.

Ciò premesso, è pur vero che la vendita di prodotti di elettronica su Amazon include anche dei punti di attenzione che bisognerebbe considerare con la giusta cautela.

I punti di attenzione

Alta concorrenza	Amazon è un marketplace sostanzialmente saturo in molte sottocategorie. L’elettronica è uno degli ambiti in cui la competizione è più elevata, anche a causa di grandi marchi e venditori super consolidati. Soprattutto nel caso di accessori relativamente comuni, vi è poi una evidente difficoltà di differenziazione. Come abbiamo anticipato, poi, nel caso di concorrenza basata non sulla qualità, bensì sul prezzo, la competizione è ancora più accesa. I margini possono dunque deteriorarsi rapidamente.
Resi e problemi	Il settore dell’elettronica è caratterizzato da una percentuale di resi superiore alla media. I prodotti difettosi e i ripensamenti da parte dei clienti sono infatti più comuni. E questo espone il venditore al rischio di dover gestire dei resi in modo molto più frequente di quanto potrebbe fare in altri settori. Ne deriva anche che i costi di assistenza post-vendita sono più elevati. E, inoltre, che diventa ancora più opportuno effettuare dei test approfonditi prima della vendita. Vi sono infatti maggiori rischi legati alla sicurezza dei prodotti.
Investimento iniziale	Un altro punto di attenzione su cui vale soffermarsi, pur in brevità, è legato al maggiore investimento inziale. Di norma il venditore che vuole presidiare il settore dell’elettronica richiede un capitale più significativo per lo stock iniziale, con costi di certificazione e di conformità tecnica superiori. Superiori sono spesso anche le spese per il marketing e per il posizionamento. Infine, possono essere maggiori anche i premi assicurativi e le garanzie aggiuntive da fornire. Insomma, il rischio di doversi dotare di un budget non irrilevante è dietro l’angolo.

Come vendere prodotti di elettronica su Amazon con successo

Le accortezze condivise nell’ultimo paragrafo non devono tuttavia mettere in eccessivo allarme i venditori. Chi vuole infatti vendere prodotti di elettronica su Amazon può certamente farlo con successo, a patto di predisporre i propri piani strategici e operativi con la giusta cautela.

Proviamo a ipotizzare un breve percorso in tre step.

L’importanza di scegliere bene il prodotto da vendere

Il primo passo che dovresti effettuare con la massima attenzione è quello di scegliere bene il prodotto da vendere.

Considerata l’elevata concorrenza di questo settore e le cautele di cui abbiamo avuto modo di parlare nelle scorse righe, è consigliabile focalizzarsi su nicchie specifiche. Potrebbero infatti porti al riparto dal rischio di finire in balìa di una concorrenza basata esclusivamente sul prezzo.

Evita inoltre, almeno inizialmente, prodotti in cui è estremamente difficile recuperare quote di mercato. Un classico esempio di segmento ad alto rischio è quello degli smartphone. Qui l’offerta è tanta, la concorrenza è spesso solida, i pericoli di ottenere marginalità nulla sono elevatissimi.

Meglio dunque optare per accessori con minor tasso di problematiche e valutare prodotti innovativi o migliorati rispetto a quelli che puoi trovare sul marketplace. Non è facile, ma una simile opzione ti può porre al riparo dai più comuni pericoli di fare un buco nell’acqua nelle tue avventure sul marketplace.

Punta su qualità e servizio clienti

Nel settore dell’elettronica la qualità è molto importante e il servizio clienti è spesso tutto.

Per costruire la giusta fiducia intorno al tuo brand, cerca di investire sempre in controlli qualità rigorosi e molto scrupolosi. Aiutati altresì con operatori terzi che possano fornire le giuste certificazioni e rassicurazioni.

Quindi, offri garanzie competitive che possano far risaltare la tua proposta rispetto a quella dei concorrenti. Un’assistenza clienti eccellente, con materiale informativo dettagliato, guide e video, può costituire un elemento di preferenza rispetto ai tuoi competitor più strutturati ma, magari, meno attenti al customer care.

Lavora sui punti differenziazione

Come ultimo step del tuo percorso di avvicinamento alla vendita di prodotti di elettronica su Amazon, ti consigliamo di sviluppare un brand riconoscibile. Un concetto che, in fin dei conti, ben si ricollega a quanto abbiamo detto qualche riga fa, quando abbiamo parlato della necessità di uscire dalla competizione basata sul prezzo.

Cerca pertanto di creare un’offerta distintiva, che possa far rendere il tuo brand facilmente riconoscibile rispetto ai concorrenti. Punta su un packaging di qualità, offri servizi aggiuntivi e ricorda di creare contenuti di valore per i clienti!