Vendere giocattoli su Amazon: la guida completa! [2024]

Amazon è il più importante marketplace al mondo per la vendita di giocattoli online. Pertanto, se anche tu sei un venditore che desidera incrementare le opportunità di profitto in questo settore, dovresti fare i conti con la possibilità di iniziare a vendere giocattoli su Amazon.

Abbiamo scritto una guida di pratico utilizzo che ti accompagnerà passo dopo passo alla realizzazione delle tue prime vendite nel tuo Paese o nel resto del mondo.

Vendere giocattoli su Amazon: i requisiti per cominciare

Entriamo subito nel vivo della guida e ricordiamo che per vendere giocattoli su Amazon hai bisogno di un account Seller.

Non ci dilungheremo in questa sede su come puoi farlo, considerato che ne abbiamo parlato tante volte su questo sito. Ti rimandiamo pertanto a uno dei molti focus che abbiamo curato sull’argomento, come questo articolo su come iniziare a vendere su Amazon.

Cogliamo tuttavia l’occasione per rispondere subito ad alcune domande che ci sono state spesso poste sul tema. Ovvero, si possono vendere giocattoli su Amazon da privati? E la partita IVA è sempre necessaria?

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Diciamo che, tranne delle ipotesi di cui non ci occuperemo (relative principalmente a una vendita occasionale), per vendere giocattoli su Amazon devi avere la partita IVA: la tua vetrina sul marketplace si configura come un vero e proprio negozio aperto in modo continuativo. Pertanto, dovrai munirti di partita IVA e utilizzare un codice ATECO coerente con il tuo business che, nella generalità dei casi, sarà il codice 47.91.10, relativo al commercio al dettaglio di ogni prodotto via Internet.

Insomma, poco cambia che tu venda i tuoi prodotti tramite un tuo e-commerce o mediante Amazon. Agli occhi del Fisco stai pur sempre facendo commercio elettronico…

La creazione dell’account Seller

Una volta che ti sei registrato come venditore su Amazon scegliendo tra un piano individuale o professionale, dovrai creare e aggiungere i tuoi prodotti dall’account Seller Central. Le procedure differiscono a seconda che il giocattolo che intendi vendere sia o meno già presente su Amazon. Nel primo caso potrai aggiungere una nuova offerta abbinando il prodotto a quello esistente o scansionando il codice a barre del prodotto con l’app venditore. Nel secondo caso – è questa l’ipotesi in cui tu abbia un nuovo marchio di giocattoli che attualmente non è listato su Amazon – dovrai creare un nuovo elenco e compilare i dettagli richiesti.

Adesso che i tuoi prodotti sono presenti su Amazon, dovrai attendere il primo ordine e consegnarlo al cliente. Puoi farlo in diverse modalità, scegliendo per esempio che a occuparsi di conservare, imballare e spedire i tuoi prodotti sia la stessa Amazon attraverso i suoi magazzini (FBA) oppure occuparsi personalmente di tutte le attività (FBM).

Completata la vendita, riceverai periodicamente il ricavato, dedotto dalle commissioni di Amazon. Facile, no?

Vendere giocattoli su Amazon nei periodi di festività: cosa cambia e come qualificarsi

Ancora prima di iniziare a vendere i giocattoli su Amazon, ti renderai facilmente conto che buona parte delle vendite di questa categoria di prodotto si concentra nella stagione delle vacanze natalizie.

È proprio per questo motivo che, anche se sei abile a vendere su Amazon per la generalità dell’anno, durante la parte finale del calendario Amazon impone requisiti più severi che i venditori devono soddisfare se vogliono vendere giocattoli nella propria piattaforma.

La ragione è semplice. Si tratta di un momento di picco delle vendite particolarmente importante e Amazon vuole essere sicura che tu sia in grado di consegnare la merce richiesta dai suoi consumatori nei tempi e modi previsti. Ma quali sono questi requisiti?

Sebbene quella dei giocattoli non sia una categoria limitata, i nuovi venditori devono soddisfare alcuni determinati criteri per evadere gli ordini tramite FBM (Fulfilled by Merchant) durante il quarto trimestre. Nel 2023 questo requisito è stato applicato solamente per i venditori che preferiscono gestire le attività logistiche da soli dal 2 novembre 2023 al 3 gennaio 2024, mentre non si applicano a FBA. Chi pertanto ha utilizzato esclusivamente Fulfillment by Amazon, non avrà dovuto preoccuparsi di soddisfare i criteri che ora riassumiamo.

Per i venditori FBM, invece, per vendere giocattoli durante le festività di fine anno era necessario:

• aver effettuato la prima vendita su Amazon prima del 1° settembre 2023. Si consideri tuttavia che Amazon non ha richiesto necessariamente che la vendita fosse specifica per i giocattoli. E’ dunque sufficiente una qualsiasi vendita sul marketplace;
• aver processato e spedito almeno 25 ordini soddisfatti dal venditore dal 15 agosto 2023 al 14 ottobre 2023.

Gli altri requisiti qualitativi

I due criteri iniziali sono abbastanza semplici da soddisfare. Ammesso che i criteri rimangano identici per il nuovo anno, di fatti, se sei un nuovo venditore e sei interessato a vendere giocattoli su Amazon nel periodo festivo, devi

• usare FBA, oppure
• usare FBM ma dimostrare di aver effettuato una vendita prima del 1° settembre, indipendentemente dalla categoria. Devi inoltre spedire almeno 25 ordini tra il 15 agosto e il 14 ottobre.

A questi due criteri Amazon ne ha aggiunto altri tre che potrebbero essere qualitativamente più difficili, ma ben comprensibili e giustificabili. Si tratta di:

• il tasso di cancellazione prima dell’evasione non deve essere superiore all’1,75% dal 15 settembre 2023 al 14 ottobre 2023;
• il tasso di ritardo nelle spedizioni non deve essere superiore al 4% dal 15 settembre 2023 al 14 ottobre 2023;
• infine, il tasso di difetto degli ordini non deve essere superiore all’1% al 14 ottobre 2023.

Ricorda che non si tratta di criteri eccezionali, poiché questi parametri sono sempre validi quando si evadono gli ordini tramite FBM, ad eccezione della percentuale di cancellazione prima dell’evasione, che è più severa di quanto non lo sia normalmente.

Tasso di cancellazione degli ordini

Di fatti, di norma Amazon gradisce che il tasso di cancellazione degli ordini prima dell’evasione, su annullamento del venditore, sia sempre al di sotto del 2,5%. Ma per le festività natalizie, Amazon ha reso questa regola più severa, fissando un tasso di cancellazione dell’1,75%. In termini pratici, il venditore che riceve un ordine FBM non dovrebbe mai cancellarlo, tranne per questioni di estrema impossibilità.

Tasso di ritardo nelle spedizioni

Per il resto, non ci sono grandi specificità. Per esempio, il tasso di ritardo nelle spedizioni è un valore che tende ad aumentare nel momento in cui si confermano le spedizioni degli ordini dopo la data prevista. Se per esempio hai ricevuto un ordine FBM il 10 agosto e la data di spedizione prevista è il 14 agosto, ma evadi l’ordine dopo tale data, allora il tasso di ritardo aumenta peggiorando le metriche dell’account.

Tasso di difetti dell’ordine

Lo stesso si può dire per il tasso di difetti dell’ordine, che è costituito da tutti gli ordini con un difetto in rapporto al totale degli ordini in un determinato periodo di tempo di 60 giorni. Un difetto è qualificabile come:

• un ordine che risulta in un feedback negativo
• una richiesta di esercizio di garanzia non negata
• un chargeback della carta di credito.

L’obiettivo di ogni venditore Amazon è mantenere tale valore al di sotto dell’1%.

Ma come rendersi conto se si stanno rispettando o meno questi requisiti?

Per tenere sotto controllo queste metriche basta andare in Seller Central, nella scheda Prestazioni. In questa pagina potrai facilmente monitorare il tasso di difetti dell’ordine, il tasso di ritardi nella spedizione e il tasso di annullamento.

Come vendere giocattoli su Amazon da casa e in fretta

Ora, immaginiamo che tu sia un nuovo venditore e che stia guardando con sempre maggiore preoccupazione l’avvicinarsi della stagione delle vacanze. Immaginiamo anche che tu voglia raggiungere il prima possibile i requisiti di cui sopra. Non vorrai mica farti trovare impreparato alla stagione di picco delle vendite?

Ebbene, vendere giocattoli su Amazon da casa e in fretta non è difficilissimo, ma forse dovrai scendere a qualche compromesso.

Se vuoi soddisfare il requisito dei 25 ordini FBM ma per il momento non hai evaso molti ordini, prova a:

• vendere prodotti sotto-costo. Vendere sotto-costo è una pratica che non ti consigliamo di certo per vendere giocattoli online su Amazon in modo sostenibile e profittevole. A volte può però può valer la pena perdere la marginalità pur di accumulare rapidamente volumi di vendita;
• sospendi le offerte FBA e vendi solo in FBM. Se vendi prodotti in FBA, sospendi questo tipo di offerta e prosegui esclusivamente con FBM. Sono infatti questi gli unici ordini che contano ai fini del calcolo dei requisiti minimi. Ricorda però che anche questa tattica è temporanea. Il tasso di conversione potrebbe infatti diminuire se l’inserzione non offre più la spedizione Prime!

Consigli per vendere giocattoli su Amazon

Ora che abbiamo qualche informazione in più su come vendere giocattoli su Amazon, possiamo certamente fare un passo in avanti e capire quali sono i migliori consigli da seguire.

In primo luogo, si consideri che parliamo di un segmento in continua evoluzione, con prodotti che rispondono a interessi, fasce d’età e prezzi diversi.

Tra le caratteristiche di categoria, dunque, è l’eterogeneità una delle più interessanti. In questa classe di prodotti troviamo infatti un’offerta variegata che si rivolge a diversi gruppi demografici di clienti. I giocattoli spaziano da quelli tradizionali ai puzzle, dalle bambole ai prodotti più innovativi di robotica, e così via. Ognuno dei prodotti comprende diverse offerte che possono arricchire ulteriormente il catalogo prodotti e richiedere una strategia differente.

Seguire le linee guida di Amazon per la vendita di giocattoli

In secondo luogo, come abbiamo in parte già anticipato, è fondamentale attenersi scrupolosamente alle linee guida di Amazon per garantire la sicurezza e la conformità dei prodotti. Per evitare la sospensione dell’account, presta particolare attenzione ai seguenti fattori:

• Standard di sicurezza. I giocattoli su Amazon devono essere conformi agli standard di sicurezza pertinenti, come l’EN71 dell’Unione Europea. A seconda del mercato di riferimento – per esempio, se vuoi vendere giocattoli su Amazon negli USA, è fondamentale conoscere e rispettare tali requisiti;
• Conformità dei prodotti. Ogni giocattolo deve rispettare le linee guida di Amazon sulla conformità del prodotto. Ad esempio, dovrai indicare la fascia d’età consigliata per i giocattoli, in particolare quando questi includono parti piccole che potrebbero rappresentare un rischio di soffocamento per i bambini più piccoli;
• Autenticità dei prodotti. Amazon ha politiche severe contro i prodotti contraffatti. La violazione di tali policy può condurre alla sospensione dell’account.

Creare le inserzioni dei prodotti

Per la creazione delle inserzioni dei prodotti, ci sono alcune linee guida generali da seguire:

• Titolo. Il titolo del prodotto deve essere conciso ma descrittivo e deve includere
  • il nome del marchio
  • il tipo di prodotto
  • le caratteristiche principali
  • eventuali importanti elementi di differenziazione;
• Descrizioni dei prodotti. Descrizioni dettagliate dei prodotti aiutano i potenziali acquirenti a capire cosa stanno acquistando. Evidenzia caratteristiche e vantaggi principali dell’articolo e fornisci informazioni dettagliate su dimensioni, materiali, idoneità all’età e caratteristiche di sicurezza;
• Immagini. Le immagini di alta qualità sono essenziali per mostrare il prodotto. Fornisci immagini da varie angolazioni e includi primi piani per enfatizzare i dettagli. Le immagini devono rappresentare accuratamente il prodotto, compresi i colori e le dimensioni;
• Parole chiave. Oltre al titolo, inserisci le parole chiave pertinenti in tutto l’annuncio;
• Elenchi puntati. Usa gli elenchi puntati per evidenziare le caratteristiche e i vantaggi principali del prodotto. Il formato è molto gradito da Amazon e rende più facile per i clienti valutare il tuo annuncio.

Scegliere il prezzo a cui vendere i giocattoli su Amazon

Un elemento fondamentale per vendere i giocattoli su Amazon è stabilire correttamente la propria strategia di prezzo.

Per determinare il pricing dei propri giocattoli in vendita sul marketplace puoi valutare elementi come:

• Concorrenza. Monitora regolarmente i prezzi di prodotti simili per rimanere competitivi. Non dovrai naturalmente puntare ad avere sempre il prezzo più basso, ma cerca di essere sempre consapevole dei prezzi applicati dagli altri venditori;
• Range di prezzo. Identifica la fascia di prezzo di giocattoli simili per assicurati che il tuo prodotto rientri in un range accettabile per le disponibilità e le preferenze del target. Un prezzo troppo alto può scoraggiare gli acquisti, mentre un prezzo troppo basso può compromettere il valore percepito dell’articolo;
• Flessibilità. Cerca di essere sempre pronto ad adeguare i prezzi in base alle variazioni della domanda, alla disponibilità di prodotti simili o alle tendenze stagionali, perché solamente una strategia di prezzo flessibile ti aiuterà a massimizzare i guadagni;
• Marginalità. Assicurati sempre che il tuo prezzo copra il costo del prodotto, le commissioni di Amazon e qualsiasi altra spesa aggiuntiva (come quella per l’advertising), pur ottenendo un profitto;
• Promozioni. Occasionalmente ti capiterà di offrire promozioni o sconti finalizzati a incrementare le vendite e migliorare il posizionamento dei tuoi prodotti. Verifica però che questi sconti siano sostenibili e non vadano a intaccare in modo significativo i tuoi profitti.

6 consigli per gestire l’inventario di giocattoli su Amazon

Tra gli altri elementi strategici che devi considerare quando vendi giocattoli su Amazon c’è anche la gestione del tuo inventario. Bilanciare la domanda e l’offerta dei giocattoli può essere complesso, ma tenendo a mente questi elementi avrai certamente informazioni utili per assumere le decisioni più consapevoli.

1. Previsione della domanda

Utilizza i dati di vendita e le tendenze del mercato per prevedere la futura domanda di prodotti. Valuta fattori come la stagionalità, le tendenze di mercato e le campagne di marketing che hai pianificato o intendi pianificare;

2. Strategia di approvvigionamento

Stabilisci con quale frequenza e in quali quantità rifornirti di giocattoli. Calcola i tempi di consegna dei fornitori, la durata di conservazione dei tuoi prodotti, i costi di stoccaggio e la velocità di vendita.

3. Scorte di sicurezza

Mantieni sempre un discreto livello di scorte di sicurezza per tutelarti da imprevisti aumenti della domanda o da ritardi da parte dei tuoi fornitori. Potrai in questo modo evitare di dover sospendere le vendite o doverle annullare, cosa che ha impatto negativo sul tuo rating da venditore;

4. Tasso di rotazione dell’inventario

Calcola e monitora il tasso di rotazione dell’inventario, un valore che indica la frequenza con cui il tuo magazzino viene venduto e sostituito ogni anno. Un rapporto più alto spesso implica vendite elevate e una gestione efficiente dell’inventario;

5. Gestione dei resi

Anche se hai già maturato esperienza nella vendita dei giocattoli in negozio, ricorda che i resi tendono ad essere più elevati nel settore dell’e-commerce. Una loro gestione più efficiente assicura che lo stock restituito venga rapidamente elaborato e messo nuovamente in vendita;

6. Vendita multicanale

Se vendi su più piattaforme, assicurati che il sistema di gestione dell’inventario sia in grado di gestire i diversi canali di vendita, sincronizzando i livelli di inventario su tutti i canali per evitare un eccesso di vendite o discrepanze di stock.

Quali giocattoli vendere su Amazon

Ora che abbiamo un set informativo piuttosto completo su ciò che occorra fare per vendere giocattoli su Amazon, bisogna solo scegliere quali vendere!

La scelta dei giocattoli giusti da vendere è di per sé un processo complesso, dato che sono molti i fattori che influenzano la popolarità e le prestazioni di vendita di un prodotto.

Proviamo a individuarne alcuni:

• Popolarità del marchio. I marchi di giocattoli ben conosciuti hanno spesso una base significativa di consumatori e una presenza consolidata sul mercato. Tuttavia, è sempre opportuno aggiornarsi sui termini di licenza di questi marchi e sulle novità che li riguardano (pensa al boom di vendite dei prodotti Barbie in seguito all’uscita cinematografica).
• Classifica delle vendite. I prodotti con un alto livello di vendite nella loro categoria tendono a vendere più frequentemente di quelli con un livello più basso. Esaminando la classifica delle vendite di diversi giocattoli si può dunque comprendere quali siano gli articoli attualmente più richiesti.
• Concorrenza. Se è vero che i giocattoli più popolari possono generare vendite più elevate, è altrettanto vero che un maggior numero di venditori, comportando di fatto un aumento della concorrenza. Pertanto, è essenziale valutare il panorama competitivo di un giocattolo prima di decidere di venderlo sul proprio account.
• Margini di profitto. La redditività dovrebbe essere un fattore chiave nell’influenzare il tuo processo decisionale. Aiutati con il tool Profitto ZonWizard e tieni conto delle tariffe FBA di Amazon.
• Tendenze attuali. Tieni d’occhio le tendenze attuali nel settore dei giocattoli, perché celano sempre delle opportunità redditizie. Per identificare tempestivamente i prodotti di tendenza controlla regolarmente
  • le analisi sui trend
  • le notizie del settore
  • i social media.

Dove trovare giocattoli da vendere su Amazon

Una volta compresi quali giocattoli vendere online su Amazon, bisogna iniziare il processo di approvvigionamento. Ovvero, dove trovare giocattoli da vendere su Amazon?

Le strade che puoi seguire per garantirti una fornitura costante di prodotti sono numerose.

Produttori

Puoi innanzitutto acquistare giocattoli direttamente dai produttori, anche al fine di assicurarti un costo inferiore. Tuttavia, questo metodo richiede spesso un investimento consistente e la capacità di acquistare all’ingrosso, cosa che non tutti i venditori, soprattutto all’inizio delle proprie strade di sviluppo, potrebbero avere.

Distributori all’ingrosso.

I distributori all’ingrosso acquistano prodotti in grandi quantità direttamente dai produttori e li cedono ai rivenditori a prezzi scontati. Non tutti hanno la medesima convenienza e le stesse qualità attese. Meglio non avere fretta nella loro scelta.

Arbitraggio

Fare arbitraggio al dettaglio significa acquistare giocattoli da rivenditori online o da negozi, e rivenderli a prezzi più vantaggiosi su Amazon. L’approccio può essere particolarmente redditizio durante i saldi o gli eventi di liquidazione, ma non sempre è facile trovare giocattoli di alta qualità a prezzi significativamente ridotti, tali da poter assicurare la disponibilità di un margine sull’e-commerce.

Marketplace online

Altri marketplace online come eBay o Alibaba possono essere ottime vie per l’acquisto di giocattoli. Tuttavia, è bene fare attenzione all’autenticità e alla qualità dei prodotti quando ci si rifornisce da questi canali.

Fiere e saloni del giocattolo

Fiere e saloni del giocattolo offrono ottime opportunità per scoprire nuovi prodotti, incontrare produttori e distributori e negoziare accordi. Si tratta di eventi che offrono anche una grande quantità di informazioni sulle tendenze attuali e future dell’industria del giocattolo. Val dunque sempre la pena visitarli periodicamente.

Liquidazioni

Le aziende che chiudono vendono spesso il loro inventario a prezzi notevolmente ridotti. Si tratta di vendite che possono essere un’ottima occasione per procurarsi giocattoli a una frazione del loro costo al dettaglio.

Speriamo che questi suggerimenti ti siano stati utili. Se vuoi saperne di più sulla vendita di altri prodotti, puoi consultare le nostre guide su come vendere prodotti per la casa su Amazon e come vendere prodotti per la bellezza su Amazon.