I prodotti green costituiscono una delle categorie di vendita a maggiore tasso di crescita su Amazon. Ma in che modo vendere prodotti green su Amazon in modo efficace? Come rendere il proprio approccio all’ecosostenibilità una chiave vincente del proprio successo?
Per tutti i nostri lettori, abbiamo realizzato una guida alla scoperta delle migliori pratiche strategiche e commerciali per vendere la propria soluzione ecosostenibile sul marketplace Scopriamo insieme di cosa si tratta e come possono migliorare il tuo ROI!
Cosa sono (davvero) i prodotti green
Per prima cosa, al fine di evitare che il proprio approccio ecosostenibile si traduca in una mera dichiarazione di intenti, è bene capire che cosa sono i prodotti green. Definire perché la nostra offerta sia a tutti gli effetti ecosostenibile ci permetterà infatti di promuoverla con i giusti sforzi all’interno del marketplace.
Abbiamo riassunto i principali termini di riferimento delle soluzioni green in questo elenco di più facile consultazione.
Approvvigionamento
L’approvvigionamento sostenibile è certamente uno dei punti di forza dell’offerta green nell’e-commerce. Seleziona fornitori che privilegiano l’uso di risorse rinnovabili. Scegli partner che operano con impronte ambientali più basse. Verifica che i tuoi fornitori di riferimento aderiscano ai principi green esaminando i loro report sulla sostenibilità.
Soluzioni ecologiche
Nella scelta dei prodotti green è sempre buona abitudine pensare all’impatto a lungo termine. Meglio optare per soluzioni che siano di lunga durata, possano essere riutilizzate e siano realizzate con materiali biodegradabili. I prodotti green dovrebbero incoraggiare uno stile di vita sostenibile. Dovrebbero inoltre essere coerenti con le politiche di comunicazione del tuo brand.
Certificazioni
Se il prodotto green ha ottenuto certificazioni (come Fair Trade, GOTS, FSC, ecc.), è bene mostrarlo in modo chiaro e trasparente al fine di ottenere una efficace validazione dei tuoi impegni. I relativi attestati dovrebbero comparire all’interno delle tue schede prodotto. Così facendo rassicurerai i clienti sul tuo costante sforzo verso la sostenibilità.
Packaging
Ridurre gli imballaggi, optare per una soluzione minimalista, usare materiali sostenibili innovativi e altre scelte biodegradabili, non solo garantiscono un packaging sicuro e funzionale, bensì anche la possibilità che si possa decomporre senza lasciare residui nocivi per l’ambiente.
Climate Pledge Friendly
Ricorda che Amazon ha un progetto – si chiama Climate Pledge Friendly – con cui mette in evidenza i prodotti che soddisfano i suoi standard di sostenibilità. Il programma permette ai clienti di effettuare scelte più ecologiche e garantirsi una migliore visibilità. Aderendo ai criteri del programma, infatti, i propri prodotti ottengono una ulteriore visibilità come soluzioni eco-compatibili. Se sfruttato adeguatamente, il programma favorirà le vendite verso quei consumatori più attenti all’ambiente.
Spedizioni
Le spedizioni a basso tasso di inquinamento e di emissioni sono un altro criterio che potrebbe avvicinare i tuoi prodotti verso una soluzione green che merita di essere promossa. Ricorda che il servizio FBA (Fullfilment by Amazon) può essere ben impiegato per ottimizzare gli spostamenti dei prodotti dal magazzino al domicilio del cliente.
Strategie di marketing per i prodotti green su Amazon
Ora che abbiamo tracciato alcuni tratti comuni dei prodotti green che possono essere venduti su Amazon, possiamo occuparci di condividere alcune delle principali strategie di marketing per i prodotti green su Amazon.
La trasparenza è tutto: comunica i tuoi impegni verso l’ecosostenibilità
Per prima cosa, tieni a mente che la trasparenza nella comunicazione dei tuoi impegni ecosostenibili è molto importante. E’ infatti in grado di condividere una percezione di fiducia a una clientela ben lieta di abbracciare i tuoi valori ambientali.
È dunque molto utile sfruttare la pagina del proprio store su Amazon e le schede dei singoli prodotti per informare i clienti sulle pratiche sostenibili. Ricorda di usare immagini di alta qualità. Cura le descrizioni esaltando in esse le caratteristiche dei tuoi prodotti green (ne abbiamo parlato qualche riga fa).
Cerca inoltre di mantenere coerente lo sforzo di comunicazione in tutti i canali in cui sei presente, dai post sul blog alle newsletter, passando per i social media. Pur con diverse specificità, i diversi canali di comunicazione possono essere funzionali a condividere con il target l’impegno del tuo marchio sulla sostenibilità.
Informa i tuoi clienti sulle pratiche ecoconsapevoli che hai adottato
Un cliente adeguatamente informato sulle pratiche consapevoli che hai adottato in azienda sarà molto più probabilmente in grado di apprezzare correttamente il valore dei tuoi prodotti sostenibili. Di conseguenza, potrà sostenere il tuo brand nel tempo.
È proprio per questo motivo che è utile includere informazioni sui benefici dei materiali ecocompatibili che hai usato o sugli altri elementi dei prodotti green di cui abbiamo parlato. Condividi queste informazioni sull’importanza della sostenibilità nelle tue schede prodotto. Aggiungi nei tuoi pacchi degli opuscoli che forniscano approfondimenti sulla sostenibilità. Allega delle guide su come i clienti possono attivamente contribuire alla conservazione dell’ambiente sostenendo marchi come il tuo.
Fai rete con i clienti e le comunità green su Amazon
Un ottimo modo per alimentare la migliore percezione del tuo impegno nei confronti dell’ecosostenibilità è certamente quello di fare rete. Partecipa pertanto a comunità che sono orientate sullo stile di vita sostenibile e alle discussioni online per entrare in contatto con persone che la pensano allo stesso modo. Rispondi alle domande che vengono poste e fornisci consigli sulla sostenibilità nell’e-commerce.
Valuta inoltre di collaborare con gli influencer che sono più attenti all’ambiente. Partecipa altresì alle campagne ambientali di Amazon per allineare ulteriormente il tuo brand marchio ai valori dei segmenti di clienti ecocompatibili.
Consigli per vendere prodotti green su Amazon
Valutato quanto sopra, vogliamo condividere con tutti i nostri lettori alcuni suggerimenti finali. Ti permetteranno di ottenere migliori risultati nella vendita di prodotti green su Amazon!
Fare della sostenibilità una colonna portante del tuo brand
Cerca di incorporare la sostenibilità nella storia del tuo brand e fanne una colonna strategica portante. Ricorda che – contrariamente a quanto avveniva un tempo – oggi i consumatori ecoconsapevoli e alla ricerca di soluzioni ecosostenibili non sono più un segmento di nicchia nel tuo mercato, ma sono una forza sempre più influente. Integrare la sostenibilità nell’etica del tuo brand e comunicarla efficacemente attraverso i tuoi canali di marketing su Amazon e al di fuori di questo marketplace, ti permetterà di posizionare il marchio come riferimento in questo settore.
Cerca pertanto di fare luce sulle tue pratiche sostenibili ovunque sia possibile farlo. Pensa ad esempio alle schede dei prodotti, ai contenuti A+ e alla vetrina del tuo store. In questo modo creerai un legame emotivo e favorirai la fedeltà al marchio.
Ottimizzare la fornitura e la logistica
Uno dei metodi per comunicare la tua impronta green è dedicare maggiore attenzione alla fornitura e alla logistica. La sostenibilità non riguarda infatti solamente il prodotto, ma deve considerare ogni aspetto della tua attività.
Negli Stati Uniti, per esempio, sempre più venditori hanno aderito al programma FBA Donations di Amazon. Il piano consente di smaltire le scorte invendibili in modo responsabile. Trasforma dunque i potenziali rifiuti dei seller in donazioni a organizzazioni di beneficenza.
È inoltre consigliabile ottimizzare la gestione dell’inventario prevedendo la domanda e prevenendo gli sprechi minimizzando l’eccesso di scorte. Ti ricordiamo, in tal proposito, che la nostra suite di strumenti ha appositi tool per la gestione efficace del magazzino. Provala gratuitamente cliccando qui!
Sfruttare i programmi di Amazon per la sostenibilità
Infine, cerca di mettere a frutto i programmi che Amazon ha realizzato per incentivare l’attenzione verso la sostenibilità ambientale. Uno dei più noti è il suo Climate Pledge Friendly, che mette in evidenza i prodotti:
- con certificazioni affidabili di terze parti
- con attestazioni promosse dalla stessa Amazon
- che soddisfano gli standard di sostenibilità.
I clienti che cercano degli articoli su Amazon vedranno infatti accanto ai prodotti idonei il logo a forma di foglia e l’etichetta che indica le caratteristiche di sostenibilità del prodotto. Le stesse informazioni si trovano poi anche nella pagina del prodotto. E’ qui che sarà possibile leggere maggiori informazioni sulle certificazioni che distinguono l’articolo.
Prova il Tool Profitto Gratis
Prendi il pieno controllo del tuo Business su Amazon. Vedrai con chiarezza profitti reali, margini, ROI, ordini, costi ed avrai un bilancio per ogni marketplace Europeo. Se non conosci ancora il Tool Profitto di ZonWizard scopri come può aiutarti a gestire e far crescere il tuo business.
