Il mercato dei prodotti per la casa su Amazon continua a crescere a ritmi piuttosto consistenti. Secondo alcune recenti previsioni, si prevede che continuerà a farlo anche nei prossimi anni. Vediamo perché.
I motivi di tale ottimismo sono numerosi. Basti citare, però, il fatto che a causa dell’inflazione e dell’aumento del costo della vita, sempre più persone:
- rimangono per più ore nella propria abitazione, dedicando maggiore attenzione alla cura delle mura domestiche;
- mangiano più spesso a casa invece di andare al ristorante, incrementando così la domanda di prodotti per la cucina;
- hanno adottato opzioni di lavoro flessibili, con un incremento delle persone che fanno remote working;
- cercano su Amazon dei prodotti per la casa per risparmiare sul budget stanziato per le forniture domestiche.
Tutto questo si traduce, per i venditori di Amazon, in una cosa ben evidente. Le opportunità per fare profitto dalla vendita dei propri prodotti per la casa su Amazon stanno crescendo. È molto probabile che il proprio catalogo di prodotti per la casa e per la cucina possa soddisfare le esigenze di un numero sempre maggiore di persone.
Cosa comprendono i prodotti per la casa
La categoria dei prodotti per la casa comprende quasi tutti gli oggetti o apparecchi comunemente utilizzati nell’abitazione o in cucina. Può dunque trattarsi di piccoli elettrodomestici e gadget, nonché di qualsiasi altro prodotto che promuova la cura della casa, l’arredamento e il comfort. Insomma, qualsiasi articolo che possa funzionare in casa rientra in questa categoria.
Ci sono così tanti prodotti potenzialmente riconducibili a questa categoria. Quindi, non stupisce che, secondo JungleScout, sia la parte principale dell’e-commerce su Amazon. Infatti, oltre il 35% dei marchi vende proprio dei prodotti utilizzabili in casa. Ma perché questa è la categoria più venduta su Amazon?
Perché i prodotti per la casa sono i più venduti?
Sono numerosi i motivi per cui i prodotti per la casa sono quelli di gran lunga più venduti su Amazon.
Cominciamo con il fatto che sono i prodotti che quasi tutti possiedono e utilizzano. Si tratta dunque di categorie merceologiche con cui si ha una buona dimestichezza. Anche nel caso in cui si decida di optare per una vendita di prodotti più innovativi, si potrà comunque poggiare la propria strategia di marketing focalizzandosi su un terreno di conoscenze già fertile.
Ancora, Amazon ha molte categorie limitate in cui i nuovi venditori non possono entrare fin dall’inizio. Per fortuna, questo non riguarda i prodotti per la casa, in cui non ci sono molte barriere all’ingresso.
Aggiungiamo inoltre che alcuni articoli per la casa e la cucina sono estremamente facili da realizzare, soprattutto se siete abili artigiani. In caso contrario, si possono reperire presso fornitori terzi, procedendo poi a eventuali personalizzazioni. E anche se si preferisce vendere prodotti all’ingrosso o possedere un’attività di drop-shipping, le opzioni per la casa e la cucina sono infinite.
Come trovare quali prodotti per la casa e la cucina vendere
Dalle fioriere ai contenitori per alimenti, il settore dei prodotti per la casa comprende diversi articoli ma… Come si fa a sapere quali vendere?
Indipendentemente dal prodotto che si vuole vendere, la ricerca dei prodotti è sempre il primo passo da compiere per realizzare una buona strategia di vendita. Durante la ricerca non ci si dovrà peraltro limitare a cercare i prodotti più venduti, anche se anche questo è fondamentale. Bisognerà verificare quali prodotti appaiono meglio nelle ricerche organiche su Amazon, aiutandosi con la ricerca delle parole chiave dirette e correlate su diversi prodotti per la casa e la cucina.
Aggiornarsi sempre per essere in linea con le tendenze
Conoscere le tendenze dei consumatori aiuta a sapere quali sono gli articoli richiesti dal proprio pubblico di riferimento. E se pensate (e fate bene!) che le tendenze vanno e vengono, è pur vero che alcune best practice sono sempre valide:
- il prodotto deve essere facile da usare e funzionare in vari ambienti, dalle grandi case ai piccoli appartamenti;
- il prodotto deve non solamente far risparmiare tempo, ma anche essere divertente da usare!
Ci sono poi alcune tendenze attuali che i venditori dovrebbero osservare. Per esempio, a causa dell’inflazione sono sempre di più le persone che trascorrono più tempo in casa cercando di sostituire l’acquisto di prodotti finiti al fai-da-te, non solamente in cucina. Sono altresì sempre di più i lavoratori in remote working che hanno bisogno di prodotti per l’ufficio domestico. E, ancora di più, crescono le persone che cercano prodotti multiuso per risparmiare.
Siete sicuri che il vostro prodotto sia in grado di rispondere a questi primi requisiti? Quali bisogni intende soddisfare per questi target di clientela?
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Guardare (ma non copiare!) cosa fanno i migliori venditori
Tra le caratteristiche più utili di Amazon vi è anche la disponibilità dell’elenco dei prodotti più venduti per ogni categoria. I prodotti sono elencati in base ai dati di vendita e alla velocità di vendita degli articoli. L’elenco viene aggiornato ogni ora. Quindi è sempre consigliabile controllarlo regolarmente per trovare i prodotti più popolari in tempo reale.
Visitate poi le pagine Amazon dei vostri concorrenti per vedere quali articoli stanno vendendo. Se hanno articoli per la casa che voi non commerciate, valutate se e come aggiungerli al vostro inventario. Inoltre, cercate di comprendere non solamente quali sono i prodotti di maggior successo, quanto anche quelli che stanno perdendo terreno e quote di mercato.
In generale, è poi bene rammentare che quando si vendono prodotti per la cucina, è preferibile vendere articoli convenienti che non siano troppo difficili da produrre (o da reperire da terzi) e che siano abbastanza piccoli da poter essere spediti. Alcuni esempi potrebbero essere i contenitori per alimenti, i taglieri, le insalatiere, i porta-bicchieri e i porta-lattine, le ceramiche: articoli evergreen, sempre piuttosto richiesti, indispensabili in ciascuna cucina.
Le cose si fanno ancora più interessanti se usciamo dalla cucina e facciamo un giro per il resto della casa. Candele, opere d’arte, piccoli mobili, oggetti decorativi e ornamenti attirano costantemente un buon volume di domanda. Anche in questo caso, vale sempre la pena rammentare se possono essere facilmente realizzati a mano o reperiti da grossisti o drop-shipper terzi…