Anno dopo anno, Halloween è diventato una crescente fonte di guadagni per i venditori su Amazon. Ma come preparare le proprie offerte per questo speciale momento dell’anno?
Come prima cosa, cerchiamo di collocare strategicamente Halloween in un personale calendario del selling sul marketplace. Per certi versi, Halloween apre il quarto trimestre dell’anno, seguito cronologicamente dal Black Friday, dal Cyber Monday e dal Natale.
Il quarto trimestre è sicuramente il periodo più festoso del calendario. È anche un’occasione d’oro per i venditori di Amazon che desiderano incrementare notevolmente le proprie entrate. Tant’è che, per molti venditori, i ricavi del quarto trimestre rappresentano la quota prevalente del proprio fatturato.
Cosa vendere ad Halloween su Amazon
Le opportunità per incrementare le proprie entrate durante questo periodo dell’anno sembrano riguardare un ampio numero di venditori. Almeno a giudicare dalle categorie merceologiche che possono essere impattate favorevolmente da questa festa.
Tra i prodotti più venduti ad Halloween troviamo infatti:
- Decorazioni: dalle classiche zucche alle ragnatele, passando per gli scheletri. Su Amazon si può acquistare praticamente di tutto per addobbare le proprie case, all’interno e all’esterno;
- Luci: le luci LED a forma di zucca sono una tendenza frequente ad Halloween. Si vendono bene anche le lampadine spettrali in tutti i colori, forme, dimensioni e design. Non solo sono ideali per decorare l’esterno della casa, ma sono anche fonti di luce per un tradizionale simbolo della festa, come le zucche intagliate;
- Dolci: la maggior parte delle vendite di dolci su Amazon in questo periodo è riconducibile al cioccolato. Ma, attenzione, non sottovalutare anche le altre leccornie come le caramelle gommose;
- Costumi: travestirsi per Halloween è diventata una prassi piuttosto comune in tantissimi paesi. Non è un caso che insieme al Carnevale sia questo il periodo dell’anno in cui si verifica il picco di vendite dei costumi… ovviamente a tema spettrale;
- Trucco: fortemente legato a quanto appena rammentato. Halloween è uno dei momenti ideali per dare sfogo alla propria creatività e truccarsi come il proprio personaggio spaventoso preferito.
Come preparare il vostro negozio Amazon per Halloween
Fin qui abbiamo ricordato che ad Halloween si possono vendere tantissimi prodotti. Dunque l’evento non dovrebbe essere sottovalutato dai venditori riconducibili a diverse categorie. La scelta dei prodotti giusti da vendere è solo il primo passo per rimanere competitivi durante questo periodo.
Ma come preparare il proprio negozio Amazon per Halloween? Proviamo a ipotizzare qualche spunto strategico!
Anticipare le proprie attività
I clienti di Amazon possono fare acquisti all’ultima ora. Per i venditori, invece, le attività di predisposizione del proprio store devono partire con grande anticipo al fine di preparare testi, immagini, magazzini da gestire e promozioni.
Un’altra ragione per cui i venditori Amazon devono preparare le loro offerte il prima possibile e, comunque, entro il mese di settembre, è che così facendo possono cogliere il traffico anticipato di Halloween. Molti acquirenti iniziano infatti a fare scorte, soprattutto di dolci, già ad agosto! Per questo motivo, garantirsi di avere i prodotti a tema Halloween già pronti a settembre, sarà in grado di fornire un buon vantaggio competitivo.
Ancora, evidenziamo come l’esecuzione di campagne PPC su parole chiave mirate relative ad Halloween è mediamente più conveniente in questo periodo a causa della minore concorrenza. E, anche se la frequenza di ricerca è più bassa, le campagne porteranno comunque un buon contributo in termini di vendite.
A sua volta, l’aumento delle conversioni delle inserzioni si rifletterà sui posizionamenti, generando di conseguenza traffico organico. Insomma, se tutto va bene, quando arriverà ottobre le inserzioni avranno già raggiunto un BSR (Best Sellers Rank) più basso, che farà aumentare le vendite.
Fare una ricerca approfondita sul prodotto
Come noto, vendere il prodotto giusto è la decisione più importante che si possa prendere come venditori Amazon. Per quanto ovvio, deve essere un prodotto che i clienti vogliono comprare e deve essere di alta qualità per generare recensioni positive o, per lo meno, non acquisire recensioni negative.
Esistono diversi metodi sicuri da applicare per assicurarsi di scegliere l’articolo migliore che corrisponda al proprio budget e alle proprie preferenze:
- controllare l’elenco dei prodotti più venduti di Amazon usando “Halloween” come termine di ricerca o qualcosa di più specifico se si ha già in mente un prodotto da vendere;
- andare alle pagine dei prodotti delle 5 migliori inserzioni e controllate la sezione in cui Amazon indica che cos’altro hanno acquistato gli stessi clienti, al fine di avere un’idea delle inclinazioni degli acquirenti;
- utilizzare il Trend Report di Amazon per determinare la domanda di prodotti di Halloween negli ultimi 12 mesi;
- usare Google Trends per trovare prodotti popolari in tempo (quasi) reale, filtrando magari per località;
- sfruttare le applicazioni di terze parti per la ricerca di prodotti profittevoli su Amazon.
Scegliere la nicchia
Scegliere la nicchia è uno step fondamentale. Essa sarà la base per selezionare la categoria e la sottocategoria dell’annuncio su Amazon. Anche il tono del testo e il design delle immagini dipenderanno dal profilo del mercato di riferimento.
Nello scegliere la nicchia bisognerà a sua volta tenere in considerazione:
- Prezzo: calcolare il vostro profitto potenziale sul prodotto su diversi livelli di prezzo e stabilire se si sia o meno soddisfatti dei ricavi;
- Dimensione del mercato: è meglio competere con molti venditori in una categoria popolare, dove gli acquirenti sono numerosissimi? Oppure con pochi venditori in una categoria di nicchia con una base di clienti più piccola? La risposta dipenderà dalle proprie strategie;
- Capacità: il venditore dovrebbe assicurarsi di avere abbastanza liquidità per mantenere il proprio magazzino sufficientemente ampio fino agli ultimi minuti dello shopping di Halloween.
Fate scorta di articoli per Halloween
Ci ricolleghiamo così al terzo punto del nostro precedente elenco. Dobbiamo soffermarci sull’importanza di gestire un inventario più ampio durante questo periodo di picco presumibile delle vendite. Si dovrebbe prendere in considerazione anche la possibilità di ampliare le versioni dei prodotti al fine di offrire diverse dimensioni.
Per esempio, molti acquirenti di Amazon preferiscono fare delle scorte di caramelle e altri dolciumi. Dunque, evitare di perdere una vendita solamente perché il proprio prodotto non è confezionato nei modi e nelle quantità preferite dal cliente.
Altro pericolo da non correre è l’esaurimento delle scorte. Quando ciò accade, ogni sforzo per far salire le proprie inserzioni in classifica saranno inutili. Amazon etichetta infatti in modo autonomo un’inserzione FBA come prodotto non attualmente disponibile nel momento in cui le scorte si esauriscono. Il risultato? Un calo delle vendite che potrebbe non solamente danneggiare il proprio posizionamento, quanto anche far finire il proprio prodotto nel dimenticatoio.
Sconti e promozioni per aumentare le vendite di Halloween
Concedere sconti su Amazon FBA è facile e veloce. Le buone notizie non sono però finite qui. È infatti possibile pianificare in anticipo queste promozioni o creare coupon da promuovere su altre piattaforme online.
Con un pizzico di creatività, le soluzioni non mancheranno di certo. È ad esempio possibile inserire delle carte regalo di Halloween nelle proprie confezioni per incoraggiare gli acquisti anticipati. Oppure, invece di uno sconto, proporre un pacchetto di due o più prodotti a un prezzo inferiore. Oppure includere articoli gratuiti in un numero minimo specifico di ordini.
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Creare contenuti a tema Halloween
Anche se non si ha molto tempo per progettare il proprio store Amazon o le pagine dei prodotti in chiave Halloween, a volte basta personalizzare nel modo giusto i propri contenuti per creare un buon apprezzamento da parte dei clienti attuali o potenziali.
Per esempio, a volte basta un packaging a tema Halloween che compaia nell’immagine di anteprima dell’inserzione nei risultati di ricerca e in tutte le altre immagini della pagina del prodotto. Oppure, modificare il titolo della propria merce con parole chiave divertenti e stagionali.