Wir haben kürzlich Riccardo Squarcina und Riccardo Masin, die Gründer von Sakari, interviewt, um zu erfahren, wie sie dank Amazon FBA und ZonWizard von einfachen Studenten zu internationalen Einzelhandelsunternehmern wurden.
Im Jahr 2020 machte ich mein Abitur und wegen der Covid-Pandemie verbrachte ich viele Stunden auf home, so dass ich viel Zeit hatte, mich mit einem neuen Geschäft zu befassen. Im Juni erhielt ich dann meine erste Umsatzsteuernummer in Italien, nur wenige Tage vor dem Abitur.
Wir kaufen grundsätzlich Produkte von italienischen und europäischen Lieferanten und verkaufen sie auf Amazon weiter. Von Anfang an haben wir genau das getan: Einzelhandel. Zunächst in allen möglichen Bereichen. Jetzt spezialisieren wir uns aber mehr und mehr auf Gesundheits- und Körperpflege, Nahrungsergänzungsmittel und die Haustierbranche. Dann kehren wir saisonal zu Gartenprodukten zurück, aber die drei erstgenannten Bereiche sind die wichtigsten.
Es war mitten in der COVID-Periode. Im Juni hatte ich mein Ein-Mann-Unternehmen in Italien eröffnet, und im August machte ich den ersten Verkauf. Ich erinnere mich gut daran... es war am 12. August 2020. Seitdem haben wir, glaube ich, etwa 80.000 Einheiten verkauft, denn in den letzten 12 Monaten haben wir etwa 35-40 Tausend Einheiten verkauft.
Der nächste Schritt, der alles veränderte , erfolgte im März 2022. Zu diesem Zeitpunkt beschlossen ich und der andere Riccardo, das Geschäft wirklich zu vergrößern und dem paneuropäischen Programm beizutreten, mit dem Wunsch, auf Amazon wirklich groß rauszukommen und in ganz Europa zu expandieren. Wir gründeten ein Unternehmen, nicht mehr in Italien, sondern in der Tschechischen Republik, wo wir unser erstes Büro eröffneten...
Nun, eigentlich wollten wir in eine Hauptstadt außerhalb Italiens ziehen, und nachdem wir einige Länder mit einem guten Verhältnis zwischen Qualität und Lebenshaltungskosten besucht hatten, war Prag unserer Meinung nach die beste. Es gab keinen steuerlichen oder praktischen Grund. Wohlgemerkt, Italien ist kein gutes Land, um Geschäfte zu machen, oder zumindest ist es nicht einfach, dort Geschäfte zu machen. Das erste, woran man denkt, bevor man überhaupt Geld in Italien verdient, ist: "Oh Gott, ich werde Steuern zahlen müssen! ha ha"
Zu Beginn der Geschäftstätigkeit war unsere größte Herausforderung, mit den Bestellungen Schritt zu halten. Lassen Sie mich das erklären... je mehr das Volumen wächst, desto mehr Kapital braucht man, um Waren nachzubestellen, also mussten wir die Bestellungen wirklich gut kalibrieren, um sicherzustellen, dass wir weiter wachsen. Man muss sich auf die Produkte konzentrieren, bei denen die Gewinnspanne größer ist, und die weglassen, die einem die meisten Probleme bereiten.
Manchmal kann es vorkommen, dass Produkte, die sich auf Amazon gut verkaufen, nur knapp die Gewinnschwelle erreichen oder sogar einen Verlust machen. Um zu verstehen, was Sie tatsächlich mit jeder einzelnen verkauften SKU verdienen, müssen Sie die erzielten Margen überprüfen. Hier kommt ZonWizards Produktansicht und Gewinntabelle unverzichtbar.
Man muss auf jeden Fall den logistischen Aspekt beachten, d. h. die Zeit berechnen, die es dauert, bis die Ware eintrifft, sonst bleibt das Geld stecken und man hat ein Cashflow-Problem.
Dann muss man sehr darauf achten, dass man immer einen Lagerbestand bei Amazon hat, denn wir haben festgestellt, dass ein nicht perfekt bestücktes Lager die Sichtbarkeit und damit die Möglichkeit, die Buy Box zu gewinnen, verringert. Ganz zu schweigen davon, dass es das Schlimmste für jeden Einzelhändler ist, wenn er keine Ware mehr hat.
Die Abschnitt Inventar von Zonwizard Analytics hilft auch in diesem Bereich, zu verstehen, welche Produkte nicht mehr auf Lager sind, damit sie rechtzeitig nachbestellt und an Amazon geliefert werden können.
Beginnen wir mit der Annahme, dass man ohne ZonWizard nicht weiterkommt. Wenn man bedenkt, dass wir aus einer kleinen Stadt mit 10.000 Einwohnern kommen, war es schon eine Herausforderung, einen Steuerberater zu finden, und einen mit Erfahrung im E-Commerce zu finden war praktisch unmöglich. Also haben wir uns von Anfang an an ZonWizard gewandt, das uns den gesamten steuerlichen Teil mit dem Buchhaltungs-Tool
Ohnedieses Tool wüsste ich nicht, wie ich das Steuerregister, die Mehrwertsteuererklärungen, Rechnungen und OSS verwalten sollte. Aber auch die anderen Funktionen sind unglaublich hilfreich, und je mehr das Geschäft wuchs, desto mehr nutzten wir das Gewinn-Tool und das Analyse-Tool in ZonWizard
Nun, fangen wir damit an ... es ist super einfach, den Umsatz auf Amazon zu steigern, aber wissen Sie, was das eigentliche Problem ist? Es geht darum, die Gewinnspanne zu ermitteln, die Ihnen nach dem Verkauf all dieser Waren verbleibt. Herauszufinden, dass man kein Geld verdient hat, nachdem man Tausende von Artikeln verkauft hat... das ist der wahre Schmerz für einen Verkäufer.
UndZonWizard ist in der Lage, dies perfekt und automatisch zu messen mit der Gewinntabelle. Ich denke, wenn Sie Ihre Gewinnspanne über die Monate hinweg beibehalten oder erhöhen können, bedeutet das, dass Sie als Unternehmer im Allgemeinen einen guten Job machen.
Danndie Bestandsverwaltung, um zu prüfen, ob Produkte nicht vorrätig sind, und den Zeitpunkt der Nachbestellung anzupassen. Früher haben wir das von der Verkäuferzentrale aus überprüft, was sehr komplex und zeitaufwändig war, gelinde gesagt eine mühsame und ineffiziente Aufgabe. Stattdessen haben wir alle Daten innerhalb der ZonWizard Inventar-Tabelle ist einfach perfekt.
Nun, nach Amazons Provisionserhöhung 2021 war unsere Marge auf 9 Prozent gesunken. Das war ein ziemlicher Einbruch. In den folgenden Jahren haben wir hart an der Produktauswahl und Margenoptimierung gearbeitet. Mit der Hilfe von ZonWizards vergleichenden Ansichten konnten wir die Marge erheblich steigern und sie bis 2022 verdoppeln. Jetzt liegt sie bei 20 %, und das ist das Ergebnis, auf das wir bei Sakari am stolzesten sind.
Zu Beginn der Geschäftstätigkeit im Jahr 2020 lag die durchschnittliche Gewinnspanne der von Sakari verkauften Produkte bei rund 15 %.
Im Jahr 2021, als Amazon seine Provisionen erhöhte, ging die Marge des Gesamtumsatzes stark zurück.
Im Jahr 2022 haben wir die Marge durch Produktoptimierung mit dem Profit Tool von ZonWizard wiederhergestellt.
Wir haben jetzt unsere Dimension gefunden und werden diese Marge auch 2023 erreichen.
Ja... Wir haben jetzt 255 aktive Artikel erreicht! Stellen Sie sich vor, von ein paar Dutzend verkauften Produkten im Jahr 2020 sind wir auf 737 SKUs angewachsen, die unser Lager durchlaufen. Dank ZonWizard sind wir in der Lage, immer mehr Produkte zu verwalten, ohne die Komplexität des Geschäfts zu erhöhen und ohne dabei die Margen aus den Augen zu verlieren.
SKUs haben unser Lager von der Aufnahme des Betriebs bis heute durchlaufen.
Jeden Monat werden verschiedene Produkte auf Amazon an Kunden in ganz Europa verkauft, und unsere Sendungen werden nun in vollen Paletten verschickt.
Unser Hauptziel ist es, unseren Einzelhandelsumsatz in Deutschland, Frankreich und Spanien zu stärken. Wir werden versuchen, den Umsatz aus diesen Ländern im kommenden Jahr zu verdoppeln.
Wir entwickeln auch das Wiederverkaufsgeschäft in Offline-Kanälen und haben unsere erste Eigenmarke eingeführt. Bis 2025 möchten wir zwei weitere aktivieren.
Seit diesem Jahr sind wir auch Distributoren für andere Marken in der Tschechischen Republik für einige internationale Marken geworden und wir denken, dass dies die richtige Entwicklung des FBA-Geschäfts ist.
Vielen Dank an Sie für die Möglichkeit, uns bekannt zu machen, und an ZonWizard für die Erleichterung aller Aspekte unserer Arbeit, von der Gewinnkontrolle bis zur Bestandsverwaltung, von Feedback-Anfragen bis zu Rückerstattungen und Steuern und mehr. Wir sehen uns bald wieder!
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