Nous avons récemment interviewé Riccardo Squarcina et Riccardo Masin, fondateurs de Sakari, pour comprendre comment ils sont passés du statut de simples étudiants à celui d'entrepreneurs internationaux du commerce de détail grâce à Amazon FBA et ZonWizard.
En 2020, je terminais mes études secondaires et, en raison de la pandémie de grippe aviaire, je passais de nombreuses heures sur le site home. J'ai donc eu beaucoup de temps à consacrer à l'étude d'une nouvelle activité. J'ai commencé à étudier le commerce de détail FBA sur Amazon en janvier 2020 auprès d'un formateur italien, attiré par l'évolutivité de cette activité, après l'avoir découverte presque par hasard auprès d'un de mes camarades de classe. Puis en juin, j'ai obtenu mon premier numéro de TVA en Italie, quelques jours avant de passer mon baccalauréat.
Nous achetons des produits à des fournisseurs italiens et européens et les revendons sur Amazon. Depuis le début, nous n'avons fait que cela, de la vente au détail. Au début, dans toutes sortes de secteurs. Aujourd'hui, nous nous spécialisons de plus en plus dans les produits de santé et d'hygiène, les compléments alimentaires et l'industrie des animaux de compagnie. Puis, de manière saisonnière, nous revenons aux produits de jardinage, mais les trois premiers sont les principaux.
C'était au milieu de la période COVID. En juin, j'avais ouvert mon entreprise individuelle en Italie et, en août, j'ai réalisé ma première vente. Je m'en souviens bien... c'était le 12 août 2020. Depuis lors, je crois... que nous avons vendu environ 80 000 unités, car au cours des 12 derniers mois, nous avons vendu environ 35 à 40 000 unités.
L'étape suivante, celle qui a tout changé , a eu lieu en mars 2022. C'est à ce moment-là que moi et l'autre Riccardo avons décidé de développer cette entreprise pour de bon, en rejoignant le programme paneuropéen avec le désir de devenir vraiment importants sur Amazon et de nous étendre dans toute l'Europe. Nous avons créé une société, non plus en Italie, mais en République tchèque, où nous avons ouvert notre premier bureau...
En fait, nous voulions nous installer dans une capitale en dehors de l'Italie et, après avoir visité quelques pays présentant un bon rapport qualité/coût de la vie, Prague était, à notre avis, la meilleure. Il n'y avait aucune raison fiscale ou pratique. Il faut savoir que l'Italie n'est pas un bon pays pour faire des affaires ou, en tout cas, ce n'est pas un pays où il est facile de faire des affaires. La première chose à laquelle on pense avant même de gagner de l'argent en Italie, c'est "oh mon Dieu, je vais devoir payer des impôts ! ha ha"
Au début de nos activités, notre plus grand défi était de maintenir le rythme des commandes. Laissez-moi vous expliquer... plus le volume augmente, plus vous avez besoin de capital pour réorganiser les marchandises, nous avons donc dû bien calibrer les commandes pour nous assurer que nous continuions à croître. Vous devez vous concentrer sur les produits qui offrent le plus de marge et laisser tomber ceux qui vous posent le plus de problèmes.
Il arrive parfois que les produits qui se vendent beaucoup sur Amazon atteignent tout juste le seuil de rentabilité ou même soient déficitaires au fil du temps. Pour comprendre ce que vous obtenez réellement de chaque UGS vendue, vous devez vérifier les marges réalisées. C'est là que la fonction vue des produits et le tableau des bénéfices sont indispensables.
Il faut absolument suivre l'aspect logistique, c'est-à-dire calculer le temps qu'il faut pour que les marchandises arrivent, sinon l'argent reste bloqué et vous créez un problème de trésorerie.
Il faut ensuite faire très attention à toujours avoir du stock chez Amazon, car nous avons remarqué que le fait de ne pas approvisionner parfaitement l'entrepôt diminue la visibilité et donc la possibilité de remporter la boîte d'achat. Sans parler des ruptures de stock, qui sont la pire des choses pour un détaillant.
La section section Inventaire de Zonwizard Analytics dans ce domaine également, permet de comprendre quels produits sont en rupture de stock afin de les commander à nouveau et de les expédier à Amazon dans les meilleurs délais.
Commençons par cette hypothèse : sans ZonWizard, vous n'irez nulle part. Considérez que nous venons d'une petite ville de 10 000 habitants, trouver un comptable était déjà un défi, et en trouver un qui ait de l'expérience dans le commerce électronique était pratiquement impossible. Dès le départ, nous nous sommes donc tournés vers ZonWizard qui facilitait toute la partie fiscale avec l'outil Outil de comptabilité
Sanslui... je ne saurais pas comment gérer le registre des impôts, les déclarations de TVA, les factures et les OSS. En outre, toutes les autres fonctions vous donnent un coup de main incroyable et plus l'entreprise se développait, plus nous utilisions l'outil Profit et l'outil d'analyse dans ZonWizard
Commençons par ceci : il est très facile d'augmenter ses revenus sur Amazon, mais savez-vous quel est le vrai problème ? C'est de calculer la marge qu'il vous reste après avoir vendu toute cette marchandise. Découvrir que vous n'avez pas gagné d'argent après avoir vendu des milliers de pièces... c'est la vraie douleur pour un vendeur.
AndZonWizard est capable de mesurer cela parfaitement et automatiquement avec le Tableau des bénéfices. Je pense que si vous pouvez maintenir ou augmenter vos marges au fil des mois, cela signifie que vous faites du bon travail... en général, en tant qu'entrepreneur.
Puis lagestion des stocks pour vérifier les produits en rupture de stock et ajuster le calendrier de réapprovisionnement. Nous avions l'habitude de vérifier à partir de la centrale des vendeurs et c'était vraiment complexe et chronophage, une tâche pour le moins fastidieuse et inefficace. Au lieu d'avoir toutes les données dans le tableau d'inventaire de ZonWizard Inventory Table est tout simplement parfait.
Après l'augmentation de la commission d'Amazon de 2021, notre marge est tombée à 9 %. C'était une sacrée chute. Au cours des années suivantes, nous avons travaillé dur sur la sélection des produits et l'optimisation des marges. Avec l'aide de vues comparatives de ZonWizard nous avons pu l'augmenter de manière significative, jusqu'à la doubler en 2022. Aujourd'hui, elle se situe autour de 20 %, et c'est le résultat dont nous sommes le plus fiers chez Sakari.
Au début des opérations en 2020, la marge moyenne des produits vendus par Sakari était d'environ 15 %.
En 2021, l'augmentation des commissions d'Amazon a entraîné une forte baisse de la marge sur les ventes totales.
En 2022, nous avons récupéré des marges grâce à l'optimisation des produits via l'outil Profit Tool de ZonWizard.
Nous avons maintenant trouvé notre dimension et en 2023, nous continuerons à réaliser cette marge.
Oui...Nous avons maintenant atteint 255 articles actifs ! Pensez-y, de quelques dizaines de produits vendus en 2020, nous sommes passés à 737 UGS transitant dans notre entrepôt. Grâce à ZonWizard , nous sommes en mesure de gérer de plus en plus de produits sans accroître la complexité de l'entreprise et sans perdre de vue les marges.
Les UGS ont transité par notre entrepôt depuis le début des opérations jusqu'à aujourd'hui.
Types de produits vendus régulièrement chaque mois sur Amazon à des clients dans toute l'Europe.
Notre principal objectif est de renforcer nos ventes au détail en Allemagne, en France et en Espagne. Nous essaierons de doubler les ventes dans ces pays au cours de l'année à venir.
Nous développons également l'activité de revente dans les canaux hors ligne et avons lancé notre première marque privée. D'ici 2025, nous aimerions en lancer deux autres.
Depuis cette année, nous sommes également devenus distributeurs d'autres marques en République tchèque pour certaines marques internationales et nous pensons qu'il s'agit de la bonne évolution des activités de FBA.
Merci de nous avoir donné l'occasion de nous faire connaître et à ZonWizard de faciliter tous les aspects de notre travail, du contrôle des bénéfices à la gestion des stocks, des demandes de retour d'information aux remboursements et aux taxes, et bien plus encore. A bientôt !
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