Artículos de yoga: cómo vender con éxito en Amazon

Desde hace muchos años, el mercado del yoga está en constante crecimiento y son millones las personas en toda Europa que se han acercado con éxito a esta disciplina. Evidentemente, un interés tan grande por el yoga ha tenido como reflejo previsible el aumento de las ventas de productos y artículos relacionados con esta práctica, creando una oportunidad para todas las empresas que desean vender en línea en Amazon.

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En esta guía trataremos de entender cuáles son las cifras principales que pueden apoyar el entusiasmo por el negocio de la venta de productos y artículos para el yoga, y cómo podemos acercarnos con la conciencia y ambición adecuadas para realizar un proyecto de e-commerce exitoso en el ámbito del yoga.

Unos cuantos números: las estadísticas sobre el yoga

Con miles de años de evolución, no hay duda de que el yoga es una de las disciplinas más practicadas en el mundo debido a sus efectos positivos en cuerpo y mente. Considerando sus beneficios, no es de sorprender que el yoga haya sido adoptado con convicción por personas de todas las etnias y religiones.

Aunque no existen estadísticas oficiales y unánimes al respecto, el Global Yoga Market Report 2023 estima que el yoga es practicado con mayor o menor frecuencia por al menos 300 millones de personas en todo el mundo, lo que genera un volumen de negocios que para 2025 debería ascender a más de 200 mil millones de dólares, con un crecimiento constante año tras año.

Se considera que la distribución de los practicantes de yoga por territorio también favorece particularmente a Europa, donde el número está en constante aumento. De los 70 millones de practicantes de yoga en el viejo continente, los países más representados son:

• Alemania: 12 millones
• Francia: 10 millones
• Italia: 6 millones
• Reino Unido: 5 millones
• España: 4 millones

La edad

En cuanto al conocimiento del público objetivo, solo una quinta parte de los participantes en las sesiones de yoga tiene menos de 30 años, lo que confirma que es una disciplina elegida principalmente por quienes tienen algunos años más. El rango de edad entre los 30 y 39 años abarca el 23% de los practicantes, el de 40 a 49 años el 20%. También es significativo el rango de 50 a 59 años, con el 17%. Finalmente, es considerable la cuota de mayores de 60 años, con una porción de mercado del 21%.

El género

Casi tres cuartas partes de quienes practican yoga son mujeres, con una preponderancia que parece afectar a todos los principales mercados europeos. Fuera de las fronteras del viejo continente, las estadísticas son mucho más variadas. En los principales países asiáticos, por ejemplo, la balanza se inclina a favor de los hombres. En cuanto a los gastos, en promedio, quienes practican yoga gastan alrededor de 1,000 euros al año en clases y la compra de materiales necesarios para las sesiones de entrenamiento.

La frecuencia

Siempre en el ámbito estadístico, observamos que la frecuencia de la práctica del yoga es muy similar a la de la práctica deportiva en general. El 22% declara practicar yoga una vez a la semana. El 31% lo hace de dos a cuatro veces. Solo el 6% practica yoga casi todos los días. También es considerable la cuota de quienes lo practican una o pocas veces al mes (20%).

La experiencia

También es muy interesante notar que la mayoría de las personas que practican yoga comenzaron hace relativamente poco tiempo. El 30% de quienes siguen esta disciplina tienen menos de un año de experiencia. El 44% tienen entre 1 y 5 años. Además, el 17% tiene entre 6 y 10 años de experiencia. Solo el 9% tiene más de 10 años de experiencia.

Los beneficios

Pasando a los beneficios más frecuentemente señalados por quienes practican yoga, en primer lugar, entre los beneficios generales para la salud se encuentra la reducción del estrés y una mayor concentración mental (86%). Son significativas las cifras relativas a:

• interacción social con su comunidad de yoga (79%)
• motivación para el ejercicio físico (63%)
• mejora de la calidad del sueño (59%)
• reducción de estados de ansiedad y depresión (28%).

En cuanto a los beneficios físicos, la principal ventaja citada es la reducción de inflamaciones (82%). También son relevantes los porcentajes de quienes mencionan:

• resolución o contención de problemas de espalda (80%)
• mejora de la fuerza física y la resistencia (77%)
• aumento de la movilidad y reducción de la rigidez (74%).

Más modestas, pero no menos importantes, son las cifras de quienes afirman haber obtenido:

• reducción de problemas cardíacos (47%)
• reducción de hábitos de beber o fumar (37%).

El lugar

Otra estadística interesante que debes conocer para afinar mejor tu oferta de artículos para el yoga es el lugar donde se practica esta disciplina. Aproximadamente el 67% de los practicantes de yoga prefieren practicar esta actividad en casa. Un tercio de los encuestados afirma preferir esta práctica en un lugar fuera de su hogar, como:

• gimnasio
• sala de yoga especializada
• otro lugar interior o al aire libre.

Otros datos que consideramos muy interesantes a la hora de acercarse a la venta de artículos para el yoga son los que nos permiten comprender las características personales de quienes practican esta disciplina. Así, es posible descubrir algunos rasgos distintivos comunes bastante útiles para preparar soluciones aún más específicas.

Las costumbres

A modo de ejemplo, tres cuartas partes de las personas que practican yoga también se dedican a otras actividades físicas o deportes. En particular, a menudo se combina con la carrera (o jogging) y el ciclismo. Dos tercios de los practicantes de esta disciplina indican además que les gustaría hacer más yoga en comparación con el año anterior, destacando así la ambición de comprometerse más en una actividad que evidentemente consideran útil y satisfactoria.

Finalmente, consideramos de interés señalar que muchos de los practicantes de yoga llevan un estilo de vida bastante saludable. Por ejemplo, el recurso al vegetarianismo es mucho más común entre ellos que en la población general, según el último informe de Eurispes, que indica que aproximadamente el 10% de la población europea es vegetariana. Entre los practicantes de yoga, los porcentajes –aunque varían según los mercados internacionales– suelen ser el doble.

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El perfil del practicante de yoga

Los datos anteriores nos permiten identificar un perfil del practicante de yoga y, en nuestro caso, de la buyer persona sobre la que deberíamos construir una estrategia de marketing.

Aunque con las debidas precauciones, es lícito afirmar que quienes practican yoga en Europa son:

• mayoritariamente mujeres
• principalmente mayores de 40 años
• con un gasto medio dedicado al yoga de 80 euros al mes
• practicantes de yoga entre 2 y 3 veces por semana
• con un nivel de experiencia medio-bajo (menos de 5 años)
• muy atentos a los beneficios psico-físicos obtenibles y capaces de identificar con precisión las ventajas logradas
• dispuestos a practicar yoga en cualquier lugar, pero con una creciente preferencia por la casa
• a menudo involucrados en otras disciplinas deportivas
• protagonistas de un estilo de vida saludable y con mayor adherencia al vegetarianismo.

Con este conocimiento de la buyer persona en mente, podemos intentar preparar una estrategia ganadora para vender nuestros artículos de yoga.

La estrategia ganadora para vender artículos de yoga en Amazon

Habiendo introducido lo anterior, podemos proceder a lo largo del camino que nos permitirá vender con la satisfacción adecuada nuestros productos de yoga en Amazon.

Para mayor comodidad, hemos estructurado este camino ideal en 5 pasos.

Conocimiento del público objetivo

La primera parte del recorrido que debería llevarte a vender artículos de yoga con el éxito adecuado está relacionada con el conocimiento del público objetivo. ¿Quiénes practican yoga en el mercado de tu interés? ¿Quiénes son los practicantes que quieres alcanzar? ¿Cuáles son sus necesidades y deseos?

Para responder a estas preguntas es fundamental realizar investigaciones de mercado precisas: solo una vez finalizado el análisis de tu público, podrás desarrollar una estrategia de marketing enfocada.

Sin embargo, un buen punto de partida está ciertamente representado por lo que hemos resumido anteriormente. Relee atentamente el perfil de la buyer persona que hemos trazado para ti.

Elección de los productos a vender

No todos los productos para el yoga son iguales y, al elegir qué artículos poner a disposición en tu tienda online, es esencial considerar las necesidades de tu público objetivo y su presupuesto.

De todos modos, los productos más populares y vendidos para el yoga incluyen al menos los siguientes:

Esterilla de yoga

Un accesorio esencial para la práctica del yoga. Desde los de PVC hasta los de goma natural, están disponibles en diferentes tamaños y espesores. Considerando que quienes practican yoga son muy conscientes de la sostenibilidad ambiental y las prácticas de vida más ecológicas, evalúa la posibilidad de vender esterillas de materiales bio como el corcho.

Bloques de yoga

Son prácticos accesorios que pueden soportar el cuerpo en diferentes posiciones. Adecuados tanto para principiantes como para expertos, generalmente se compran en espuma EVA, madera, corcho y otras materias primas.

Cojines

Los cojines de yoga,  son soportes que ofrecen un cómodo apoyo para la práctica de la meditación. Desde los de espuma hasta los de grano, en Amazon encontrarás una buena gama de alternativas.

Ropa

La ropa de yoga debe ser ligera, transpirable y cómoda. Las prendas esenciales son leggings, camisetas de tirantes, camisetas y sudaderas.

Cintas

Las cintas de yoga son bandas elásticas que ayudan a extender brazos y piernas, realizando de manera más fácil y accesible algunas posturas de yoga. Los materiales más comunes son el nailon, el algodón y el poliéster.

Ruedas

También la rueda de yoga es un accesorio cada vez más utilizado en la práctica de esta disciplina. Ayuda a descomprimir la columna vertebral y abrir el pecho. Desde la plástica hasta el metal, hay numerosos materiales diferentes con los que está hecha.

Accesorios

Además de los productos mencionados, los artículos para yoga también incluyen accesorios como bolsas, soportes para la cabeza, aceites esenciales, inciensos y mucho más.

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Creación de tu cuenta en Amazon

Una vez comprendido quién es tu público objetivo y cuáles son los artículos que deseas ofrecer a tus potenciales clientes, llega el momento de crear una cuenta en Amazon y comenzar a vender.

Considerando que de este tema hemos hablado muchas veces en el pasado, te invitamos a leer las guías que ya hemos preparado para una visión más completa sobre este asunto.

Promoción de tu tienda online

Una vez creada tu tienda online, es igualmente importante promocionarla para dar a conocer tus productos al público adecuado.

Además de las herramientas de promoción que el mismo Amazon te ofrece, puedes mejorar la visibilidad de tus artículos usando las redes sociales, escribiendo artículos como invitado, participando en eventos de yoga, haciendo publicidad online en Google, ¡y mucho más!

Cuidado del servicio al cliente

Uno de los secretos para prosperar en el competitivo mercado de los artículos de yoga consiste en garantizar a todos tus clientes un servicio de atención al cliente excelente antes, durante y después de la venta.

En un sector tan competitivo como el de la venta de artículos de yoga online, es precisamente el servicio al cliente lo que te permitirá distinguirte de los competidores.

Los clientes que se sienten apoyados por un buen servicio de atención al cliente, es muy probable que se conviertan en clientes fieles. Un servicio al cliente excelente demuestra además que te preocupas por tus clientes y que deseas que tengan la mejor experiencia posible con tu marca. Además, la satisfacción de los clientes puede conducir a reseñas positivas y al boca a boca.

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Consejos finales

Recordamos también cómo un buen servicio al cliente es útil para:

• Aumentar la tasa de conversión. Proporcionar un soporte rápido y eficaz a tus clientes puede alentarlos a realizar una o más compras.
• Obtener comentarios útiles para mejorar tus ofertas. La interacción de los clientes a través del servicio de atención al cliente es un momento fundamental para obtener comentarios valiosos.
• Resolver problemas más rápidamente. Un servicio al cliente eficaz puede minimizar el impacto negativo de los problemas de tus productos y servicios y mantener alta la satisfacción de los clientes.
• Distinguir tu oferta de la competencia. En un mercado muy competitivo como el de los artículos de yoga, un servicio al cliente de alto nivel puede hacerte destacar fácilmente de los competidores, convirtiéndose así en un factor decisivo de elección para muchos clientes.

Para hacer que el servicio al cliente sea cada vez más excelente, también es una buena idea involucrar en tu equipo a personal experto y apasionado por el yoga, ya que de esta manera será posible responder a las preguntas de los clientes sobre los productos de yoga de manera más específica y auténtica.

Recuerda responder rápidamente a las preguntas (idealmente, dentro de las 24 horas). Ofrece siempre una solución útil. No te limites a las disculpas genéricas, sino que siempre propone algo que pueda ser ventajoso para el cliente.

Esperamos que esta guía sobre la venta de artículos de yoga en Amazon te haya sido útil. Si deseas saber más sobre otros sectores, echa un vistazo a estas guías:

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